昆明翔宏科技有限公司

2012年以来，市场需求整体下滑， 学生文具进入新一轮市场寒冬期，严重影响了企业既定发展策略。

从目前市场反应的情况看，一二线品牌和低端品牌所受影响相对较小，处于夹心层的中端品牌所受影响反而比较大，而不少新锐品牌正好处于受影响比较大的市场夹心层。三、四级市场将成为今后品牌文具用品博弈的主战场，2013是继续扩张渠道网络，还是采取守势，新锐品牌必须做出正确抉择并谨慎应对。

新锐品牌成市场新宠

目前，国内一、二线学生文具品牌在国内市场渠道网络基本趋于饱和。随着文具市场整体快速增长，各地新涉足学生文具行业的销售商快速增加，而增长潜力巨大的新锐文具品牌无疑成为各地销售商首选。企业具有一定的产能规模和资金实力，产品配套能力强并具有独特的核心竞争力，品牌战略具有一定的高度，市场开拓能力强，保持持续的增长趋势成为目前我国新锐文具品牌的共性。

现阶段，除一、二线城市外，新兴的三、四线城市快速增长的市场，对新锐品牌的快速崛起带来巨大的机遇。一些网络宣传做得很好的品牌文具也收到了中小网店的热捧和欢迎。

新锐品牌区域市场吃香

新锐品牌的快速崛起，除少数品牌依靠雄厚的资金实力强势开拓市场外，大部分品牌只能采取步步为营的发展战略，由重点区域市场逐步向全国市场扩张，由区域强势品牌成长为全国性知名品牌。对于文具厂商来说，这样的战略就好比地产开放商销售楼盘一样，样板房是一个楼盘的脸面，样板房的好与坏直接影响到商品房的销售。

对文具企业而言，“样板市场”对形成区域品牌的影响力密切相关。一个区域性品牌若要走出本区域，进军全国市场，绝不能盲目冒进，而是需要有选择性地推进，特别是以建立“样板市场”的方式，有战略、有目的、有步骤的推进。这将非常有利于区域性文具品牌的全国市场扩张之路，让区域性品牌一步步从本区域走向全国市场，并成长为全国性品牌。重点区域市场的打造，是新兴品牌与知名品牌在市场博弈中取得品牌影响力优势的关键因素。

在中小文具品牌比较集中的汕头，部分中小品牌通过“样板市场”的打造，实现单个区域市场销售长红的佳绩，在区域市场销量和品牌影响力上完胜于国内一线知名文具品牌，并逐步成长为具有一定潜力的新锐文具品牌。