国外客户带样品或者发出款式样图过来，问下文具工厂能不能生产，如果可以，双方接下去探讨价格，合适的话就合作。以外贸为主的中国文具行业在文具产品设计上一直都延续着这样一种状态：然而，随着欧洲市场萎缩、竞争激烈，这种模式如今也在悄然起着变化。

面对传统外贸模式利润空间被压缩的境况，中国文具外贸出口公司对谋求转型升级比以往更为迫切。

很多企业坦言，人民币升值是吞噬企业利润的"杀手"。今年以来为此拒绝了一半左右的订单。之前很多文具出口企业出口占企业总产值的30%-40%，今年这个数字不到10%。人民币一直在升值，而外商却还坚持原来的价格。目前文具行业出口的纯利润在10%左右，汇率波动这一项要吞噬大半的利润。

令人担忧的是不单文化用品制造行业受到极大的影响，其他轻工业也不约而同的受到了冲击。来自商务部的数据显示，如箱包、鞋类、玩具产品等传统优势出口产业在下半年以来也出现增幅放缓。业内人士表示，当前文具行业外贸出口对发展中国家贸易增速高于发达国家，重点产品出口增幅有限，文具类产品大多维持低速增长，而出口增速普遍放缓。

“一方面，产品出口增速普遍放缓，另一方面，行业本身存在低价、无序竞争的局面且半数企业出口综合成本上升。”相关行业人士指出，作为出口传统优势产业的文具业虽然原材料价格变动对成本的影响有所减弱，但劳动力欠缺以及成本上升的影响较为明显。国家商务部发言人也特别强调，当前进口国贸易保护主义有所增强、欧美从终端到网络制造设置贸易壁垒，也是造成文具产品外贸环境不利的重要因素。

文具产业如果不尽快转型升级，出口之路将越来越难走。同时，积极探索内销市场也是企业稳定发展的重要途径。